今日も｢現代広告の心理技術｣を
読んでいました。
今日読んだところでは
・いかに文章を簡潔に書くか
・いかにメリットを伝えるか
が書かれていました。
｢文章を簡潔に書く｣では
読んでもらうために
・文章を短く
・短い音節の単語
・1文章内の単語数
が重要であるとのことです。
横に長い文章は見づらく、
読んでもらいにくくなる可能性が
出てきます。
最初から長い文章では
その後が読んでもらえなくなります。
文章をスコア化する5つの
ステップがあるそうです。
スコアが大きいほど
読みやすいとのこと。
ブログでその辺を意識して
書いていきたいと思います。
｢いかにメリット｣を伝えるかでは
・顧客へのメリット
・特色は伝えるのではない
とありました。
どうしても商品がいかに
すぐれているかを伝えがちです。
しかし顧客が求めるのは
特性ではなく”自分へのメリット”
なんです。
メリットしか興味のない
顧客に、いかにそれを
伝えるかが大事とのこと。
｢かんたんな文章で、
顧客にどうメリットを伝えるか｣
それを意識した文章を
書くようにしていきたいです。
コメント